当他突破了某个僵局后
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持续不断地施加压力，增强对手不安的程度。重要提示。 在极少数特殊情况下，这种手段也可以用来掌控局面。塔马对曲奇的做法感到十分不解，于是就想弄个明白。谈判中改变颜色 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。 譬如，杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。 杰里米身穿一件灰色的定制外套。 当他突破了某个僵局后，脱下外套，露出了白色衬衫。有时候你所佩戴的眼镜的类型会让你看起来更有威严，比如说大黑框眼镜。 从眼镜的上方看人，或者把眼镜摘下来再戴上，这样的动作会让你看起来更加有威严。是不是计算所基于的假设是错的。 你确实没检查这一点。你越精通微表情，你在报价和还价中就越占优势。我曾经在亨利商学院做访问讲师，当时我在高级主管策略项目中任教，我的学生中有一位企业委派代表，他告诉我说他曾经参加过一次工会谈判，在那次谈判中双方问了一些问题，但是彼此都没有给出回答，这样的沉默局面竟然一直持续了九个半小时之久。 我当时表示我从没有听说过一次沉默局面竟然可以持续那么长时间，这位学员还一再向我确认他没有记错。 最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会、延迟一周的建议，于是双方才结束了干瞪眼的尴尬局面。
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