如果你那么我

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” 听了他的话,我感到十分吃惊,难道这就是让他夜不能寐的巨大困扰。 我向他表达了这一显而易见的疑问。面对对手的要求和主张,不妨先问问自己:“对手说明缘由了吗。 ”如果没有,那就是证据不足,自然没 有当场回答的必要。 拒绝“想方设法 人具有想方设法找理由、轻而易举做出让步的特征。 根据艾伦朗 格的研究([&0861.2.,8130匕.八.400界1七18‘“也6010163306330士'03七6031匕17七6008七士1七100:161〇160士'“@1已06匕1〇,, 100031001010663003110七6130七100”,1978年干刊登于《人格与社会心理学杂志》36期,635-642页),当听到“时间紧迫,请让我先复印”时,多数人表示接受。 “时间紧迫”仅仅是插队者的解释,实际上也不会给被插队者带来益处。一年后,他透露自己感染了艾滋病病毒。”如果克里希纳足够机智,他可能会说:“我怎么能说得出你感觉到的东西呢。 ”他并不想当时就彻底暴露自己的立场。「121译者注:1:1-3卯11183“服饰”一词在英语中还带有陷讲、困住的意思。不过对我们来说,这样分类已经足够了。这样就能强化相似性原则的作用。 还要谨慎对待那种强硬型的谈判者。

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多以关键词是:“如果你……那么我……” 不要免费给予对方任何东西 如果有人来跟你索要某样东西,那么即便这个东西对你而言一文不值,你还是会觉得既然对方开口要了,那么这东西对他还是有点儿价值 的。我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论,我只需要一丁点帮助。假设你的对手特别在意舒适的感觉,正如我们在前面章节里讨论的那样,大脑边缘系统就会着力于保持舒适状态。30年前的时候最能让人印象深刻的轿车要数劳斯莱斯了。妻子:我还发现,别人也在背地里说我的坏话,说我不适合领导团队。 他们根本不知道我在这件事情上花了多少心血。 我:听起来确实是个问题。后面的信息会验证你之前的观察。 在谈判过程中,当你的想法有所变化时,是如何运用衣服颜色呈现这种变化呢。 如某一天,你穿了一身保守的海军蓝西装,这天结束时,你对谈判进程不甚满意。可以选择与对方相似的职场风格的着装,以一种微妙的方式去配合对方的动作。 你要去了解对方的兴趣爱好,这样就能够与对方有话可聊。如果你一无所求,你将一无所得 所谓讨价还价,其实需要你做的无非就是提出要求而已。 但是问题的关键就在于此,你提问的方式决定了你的结果。




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