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此时，对手会滔滔不绝、细致入微地回答问题。 我们切不可反唇相讥，而应积极地要求对手说明，并且摆出虚心了解的架势。天主教修道士托马斯默顿（了“爪&日161-1:00写道：“人类有责任在自己所处的当时当地，在自己所处的历史中找到自己的位置……”这句话引起了我的共鸣，它揭示了我们每个人都必须为自己做的事情。好奇怪的想法。 自己跟自己谈话，疯了吧。所以，把希望寄托在这点上也不现实。 搜集各种优势 基于以上原因，无论是相对于他人的比较优势，还是拥有对手所不具备的绝对优势，尽可能多地确立优势地位，谈判就会轻松许多。可协商变量的案例 1.不同种类的定价： 支付条款：30天付清，60天付清，90天付清。哪一个成员最需要提高。 对于这些问题，我们的这本书是难以给你完满解答的。让步的前提是对对手有所期待，但这样的潜意识其实十分危险。我们可以用我们的工资与其他人、其他工作进行基准比较，用以确定我们所得到的薪酬数量是合理的。 不过我们还要考虑一些额外项目，比如健康保险、休假、进修假期以及病假 等等。 你要培养一种时刻准备谈判的心态。一般来说，他们无法确切指出改变到底发生在哪里。 他们会问你是不是换了新发型，或者参加了健身训练。组织内谈判 在组织内部协调多位当事人的利益，谈判学称之为组织内“谈判”，而不是交流。
请看一看你在自测评分表中的各单项得分，这些评分显示了你是否有某些技能是需要特别注意的。 提升某些单项技能将会有助于你提升全方位的谈判能力。 这些测评结果将会告诉你需要在哪些能力上做出单独的努力，而这些技能也将会直接影响到你的谈判成果。 当你在读这本书的时候，请看一看自己的弱点在哪里一一然后思考如何弥补自己这些方面的不足。 要点回顾 在阅读本书余下部分的过程中，请记住自己在自测评分表中的得 分。认真准备，考虑咨询专业人士。设计好谈判中的“路书”，在报价或还价被接受或拒绝的时点设定“标志牌”，从而注意谈判对手的身体语言是否与你计划的一致。” “万一要我们大幅降价怎么办。随着微软的发展，盖茨也不断成长。威廉尤里〔111113此7〕哈佛谈判项目（他”虹6801131100。 061〕发起人之一 比菜谱更重要的是，有个好厨子 我记得，我上大学前，母亲忧心忡忡，因为我连一顿“像样的饭”也做不出。为此，我们需要事先明确报价金额及可能勉强接受的金额（保留价格），这样才能削减锚定效应的影响，但还不能完全消除。 不做准备的谈判败局己定 在不做事先准备的情况下面对锚定效应，结果自然是被对手的金额束缚思维。我们都在成长和学习，不论你此刻处于生命的哪个阶段。 跟你认识的所有人一样，你也受制于一个人类社会的基本规律你是一个半成品。 你可能会想，你停止“成长”已经很久了。 也许它发生在你成年之后，或是在你走出校门之后，或是在你拿到驾照的那一天，或是在你第一次离开家的时候，或是在你最小的孩子离开家的时候，或是在你50岁、60岁、70岁或者80岁生日的时候。 然而，事实并非如此。来荷兰生活之前，我自认是一个坚强、自信，什么事情都难不倒的人。 要让我找个词来描述自己的话，那很可能会是“万事不求人”。
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