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一旦陷入不利局面,自身优势就是脱身的强力武器。 现实中,很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。我发现,这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态,并且从中找到从容和安宁。然而最终,我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力,发掘所有潜能,毫无保留地展现我们的美丽与优雅。不过,这也不是说她不可以改弦更张。 当强力的“恶人”面和柔和的“良师益友”面携手出现在她的自我映象当中时,焦万娜就能把自身的内部成就动机和对团队成员的关怀结合起来了。 此时的她仍然可以心有猛虎,然而她同时也能细嗅蔷薇。 现在,我们假设焦万娜已经为内心世界的谈判和交涉找来了合适的人选。,“谈判破裂怎么办。如果你认真投入,你就会见到效果。我想,也许做点“平常”的家务事能让我找到感觉。 于是,我收拾了一篮子脏衣服上了楼。 陌生的老友 一看到洗衣机,我就彻底懵了,我完全不知道该如何启动它。 接下来,我反复尝试许久也没能把洗衣机的门打开,把衣服放进去。综上所述,我们在谈判中会面对各种诱惑和主观倾向性。 从中做出正确的决定,力争达成高明的协议。这些经历部分地显示了我们的生活是在走上坡路,还是在走下坡路。

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这段感情让他欢喜,也让他忧愁。 拉菲克知道,总有一天,他得告诉母亲,自己不能像她设想的那样回到巴基斯坦。” 而且,人们对未来大多心怀乐观。 为了闪烁不定的未来而在当前让步,虽然有些匪夷所思,但或许失之东隅、收之桑榆呢。 由此看来,这类让步的心态倒也并非全无道理。 留心欺骗 这样的言论直指人性的弱点,而从理性来看,吃亏的终究是眼下的自己。”圣诞老人住在北极不就是这样的真理之一吗。 我分享这个例子是想说明,改变是突兀的,感受是痛苦的,而且很难逃避。 让我们来面对现实。 圣诞老人住在哪里并不是什么重要的事实。 实际上,这根本不是“事实”。我会在后面的内容里继续分享我的这一段生活。 生逢其时 在这段旅程的开始,我很想知道这一自我探索的理念能否被业界广为接受。 现在看来,这一答案是肯定的。确认言下之意 含糊其词 通常,我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合,或者没听懂意思,或者不知道对手想表达什么,需要频繁加以确认。 如果用母语交流,就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时,弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。我请心理学家格雷厄姆琼斯对我的这些调查结果发表意见。该计划的使命在于结合实践与反思。而且,对于自己不知道的常识性概念,大可放心向对手请教。 总之,在谈判中遇到听不懂的词句,还请不耻下问,向对方提问。 法律术语必须确认意思 商务谈判难免涉及法务内容,对手提供的协议条款不乏法律术语,有些表达连法律专家乍看也不明其意。




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