孩子往往会用手捂住嘴
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我记得15年前，我和威廉尤里在会议室谈过一次话，谈的是我正在写的一篇文章。这一系列动作远比单个动作更能准确无误地暴露心态。如果你己经提出了问题，接下来要怎么做 一旦你提出了问题，那么下面最重要的事情就是等待对方的回答了。一边展望未来，设定愿景，一边也知道什么是可以真正实现的。一系列的表情终会确证你的所见。 轻视 轻视时，微表情通常表现为冷笑，你的对手可能一侧嘴角上扬。通过使用上述技能，你将会拥有额外的时间去研究额外的信息，并以此来为自己的表现增色。 请保持思维的开放，因为在我们今天这个瞬息万变的时代，本章所列举的这些看似略微超出常理的小技巧将会帮助我们变得更加高效、更加明智以及更加有影响力。
此刻，为了你自己、你关心的人、你的组织和这个世界，你的梦想家都想实现哪些愿景。 如果你让梦想家开足马力工作，你会看到什么样的图景。 你的梦想家的惯用策略有哪些。谈判对手到来前，杰西卡又演练了一遍，譬如谈判如何开场，需要关注哪些要点等。 在电梯“叮咚”一声送客人来之前，她又扫视了一番会议室，心想“万事俱备，让游戏开始吧”。 促发的目的 本章主题为促发：情感游戏前的准备。 这些准备包括规划谈判中如何反应，以及如何预测对手的感受和行为等。重要提示。 肢体语言一般来讲并不会被人们刻意捕捉，除非我们接受专门的训练，让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯。 如果你能够加强自己的警觉意识并及时发现对方“编故事”的信号，那么你将会大大提高自己的谈判水平。 为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言 我们的大脑往往需要过滤掉许多信息，其中就有大量的视觉信 息。此时的我们不禁会想：难道他真的是圣诞老人。 我一直非常喜欢这个闭幕的场景。 每一年，我都会屏住呼吸，看着那根手杖祌奇地出现在那幢梦想中的房子里的墙上。 尽管我接受过严肃的教育，但我仍然希望，那根手杖意味着满足小女孩梦想的真的是圣诞老人。绿色与美元的颜色相近，黑色西裤透露出优雅和庄重。我们又说了什么话。 要知道对方摸鼻子的原因也可能是他们认为你说的不是真话。 所以如果当时正好遇到谈判中的重要问题，就一定不能不仔细考虑了。 注意。 摩擦，尤其是摩擦鼻子的动作，是一个典型的欺骗手势。 以手掩口 如果对方把手放在嘴上，就好像是要把嘴里说的话掩盖住一样，这种看似孩子气的动作，正是另外一种常见的欺骗手势，而且往往多见于儿童。 孩子往往会用手捂住嘴，企图让自己的父母听不到他说的话。 眨眼的骗子 如果一个人眨眼的次数明显增加了，那么往往说明这个人感觉不舒服或者紧张，或者就是在撒谎。 注意。 “他是个眨眼的骗子。与其将关注点仅仅放在某一次特定的谈判结果上，你更应该时时刻刻牢记，你们之间还存在着长期的关系：你赢得了胜利，我赢得了胜利，我们都赢得了胜利。他设计了一种有名的信号，用一盏灯笼表示英军从陆路进犯，用两盏灯笼表示英军渡过查尔斯河从水路进犯。之后，为了在会议结束时得出结论，必须针对提案多加点评，全体与会人员也会对此仔细分析。
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